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要是你正思索着寻觅猎头开展合作事宜，又或者对猎头顾问每日所为怀有好奇之感，那么这篇文章是值得你耗费十分钟去读完的哟。我身旁有一位身为资深猎头的朋友，其真实经历，会使你对这个行业拥有全新的认知呢。
猎头公司员工一般是做什么工作
好多人觉得猎头仅仅是“打电话招人那种”，实际上远远不止这般。我友人李悦于上海一家声誉颇高的猎头公司任职达五年，她去年碰到的一个项目实例最能阐释状况。
去年三月，有一家本土科技公司，委托她去寻访一位AI总监。这家公司把年薪开到了一百二十万。客户急着去要人呢。但是这个岗位要求特别高啊，既要有着大厂背景，又得熟悉垂直行业。李悦跟团队花了两周时间，从公开渠道还有人才库筛选了将近百份简历，只推荐了五个人。
那结果究竟如何呢？客户于面试之后给出反馈称，能力是不错的，然而行业经验并不匹配。团队当中有人随之开始出现动摇，感觉这单业务怕是要失败了。李悦却持有这样的观点，即问题在于人才地图没有绘制清晰，具体表现为他们过度依赖传统渠道，却忽略了新兴领域的技术方面的厉害人物。
猎头公司员工如何找到合适人选
李悦做出了调整策略的决定，她带领团队做成了三件事，其一，对客户业务痛点予以重新梳理，从中发现他们实际所需的乃是能搭建视频分析系统的专家，其二，将寻访范围予以扩大，不再限定于互联网大厂，转而开始接触自动驾驶以及安防领域的候选人，其三，把沟通策略加以调整，由“我这里有个机会”转变为“你的专长在这个领域能够产生更大价值”。
当中旬四月时转折点出现，借助行业社群，她跟深圳一位候选人取得联系，这人虽对机会感兴趣，可对公司技术实力存疑，李悦没放弃，安排客户的与候选人进行沟通的CTO，这次技术交流使在五月底成功入职的可能性被候选人看到，最终这人成功入职 。
猎头公司员工如何判断候选人是否合适
我通过这个案例可知，猎头的工作并非仅仅在于去匹配简历。李悦对我讲，其整日都要去处理诸多信息，要对岗位核心需求予以开展分析工作，又需进行人才地图的绘制，还要对候选人软硬件匹配程度作评估，同时要协调面试的节奏，并且要处理薪酬谈判事宜。每个环节均是少不了专业判断来支撑。
像是在对候选人展开评估期间，她会着重留意三个层面，其一为专业技能同岗位的匹配程度，其二是职业规划与公司发展的契合状况，其三是价值观跟团队文化的相容情形。而这些评判是需要大量行业经验積累的，并非单纯依据工作年限便能够确定的。
猎头公司员工如何与企业沟通
同企业进行沟通更是一种艺术。李悦所面对的客户里头，存在着对招聘流程不太熟悉的初创公司，还存在着虽制度完善然而流程繁杂的上市公司。她得依据不同企业的特性，去定制寻访方案。
针对初创企业聚目JVMU，她得帮创始人弄清楚真实需求，往往企业觉得自己需要A，可实际上缺的是B。针对成熟企业，她要去协调多轮面试官的时间，保证流程高效。这些沟通工作占了她们团队差不多三分之一的时间。
猎头公司员工如何推动招聘流程
推进招聘流程，最考验猎头的项目管理能力聚目猎头，从接到需求开始，一直到候选人入职完毕，往往要历经需求分析，人才寻访，面试协调，背景调查，薪酬谈判，入职跟进等诸多环节，李悦团队运用专业的CRM系统管理每个节点的进度 。
她曾分享过一个细节，在处于offer阶段时，当候选人由于家庭方面的原因而产生犹豫之际，她迅速且及时地跟客户展开沟通，以灵活的方式对入职时间作出了调整，最终成功保住了这个offer。而这般处于临门一脚时刻所展现出的协调能力，常常是决定成败的关键因素呢！
猎头公司员工如何做好背景调查
在猎头的工作里头，背景调查属于极容易遭到低估的一个环节。，至于李悦所带领的团队，存在专门的背调流程，这个流程涵盖了基础信息的核实，工作表现方面的验证，还有项目经历的确认等等。而且她们会借助至少两个证明人，进而交叉去验证那些信息。
去年存在一个案例，有一位候选人，其简历显得十分亮眼，在所提供的简历中，他声称的在团队管理方面的经验，在进行背调时却被发现存在夸大的情况，李悦团队借助联系其前同事的方式得以了解到，他实际上仅仅带领过三个人，并非像简历上所宣称的那样带领过十个人，而这番发现为客户成功避免了用人风险 。
猎头公司员工如何维护候选人关系
李悦持有这样的看法，即猎头工作的关键之处在于经营信任，她在通讯录里与超过两千人保持着联系，这些人与人之中不少人即便当下不存在合作的契机，她也会定期去留意他们在职业方面的发展情况，而这种长时间的投入产生了持续不断的回报。
存在一个在云计算领域的候选人，三年之前由于薪资方面的问题而没能达成合作，然而李悦始终跟他维持着联系，今年此人主动找上门来，声称当下团队要进行扩编，第一个念头就想到了李悦，这种基于信任而生的转介绍，成为了她们极为重要的获客渠道当中的一个 。
猎头公司员工如何提升专业能力
若想胜任这些工作，猎头得持续学习，李悦每周会拿出半天时间去研究行业动态，其中涵盖技术趋势、融资消息以及人才流动情况，并且她还会参与行业峰会，其目的并非是马上找人、而是为了去理解行业生态 。
每个月，她所在的团队都会开展案例复盘工作，对成功以及失败的缘由予以剖析。通过这般刻意的练习，当她们面对全新领域的时候，能够迅速切中关键点。就比如近期涉足新能源赛道，仅仅花费两周时间聚目猎头JVMU，她们便将主流企业的组织架构及人才分布探究明晰了 。
猎头公司员工如何衡量工作成果
猎头所取得的工作成果，是无法单纯凭借成单量来予以衡量的。李悦所在的公司则运用各种各样的综合指标，其中包括岗位关闭率，还有候选人留存率，以及客户满意度，另外还有重复合作率等等。她最为重视的是具备长期价值的方面，那就是去协助企业寻觅到契合的人才，进而推动候选人在职业道路上不断发展 。
去年，她所关闭的职位当中，有八成的候选人，在入职半年之后，依旧表现得良好，这样的情况给她带去了巨大的成就感。更让她感到欣慰的是，这些成功的案例，又带来了新的合作机会。
猎头公司员工如何应对工作压力
固然，此行业压力并非微小。李悦有过历经连续两个月都未成功达成订单的低谷阶段，还处理过候选人在即将入职之前突然改变主意的意外情形。但她渐渐探寻到了应对之策：将注意力置于过程指标里面，好似每日的有效沟通数量、人才库的丰富水平 。
她发觉，只要将每一个环节搞得十分实在牢固，那么结果自然而然就得以降临。如今她带领团队践行的也是这般做法，并非过度强求在短时间之内达成订单交易，而是更加着重于在每一桩业务案例里是否积攒了有关行业的认知以及人脉关系这种资源。
目睹李悦的事迹后，你理应对于猎头这份工作具备了更为全面的认知 。此项职业所需的不单单是沟通方面的技巧 ，更是行业洞悉、项目管理的能力以及长期主义的思维 。要是你正思索着与猎头展开合作 ，或者对该职业存有兴趣 ，欢迎于评论区讲述你的见解 。感觉有所收获的话 正规配资平台，别忘记点赞收藏 ，也欢迎关注我的账号 ，我会持续不断地分享职场的洞察以及行业的故事 。
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